Andrew Condy
Sales Area Manager (Ierland)
26 jaar
Andrew Condy groeide op tussen de melkkoeien. Hij vond het direct al een fantastische wereld én nu nog steeds! Ondanks dat Andrew zelf niet boert, heeft hij als Sales Area Manager bij Fullwood JOZ wel elke dag met veehouders te maken. Erachter komen wat een veehouder drijft en passende oplossingen bieden, dat is waar zijn hart sneller van gaat kloppen. Andrew is al 26 jaar werkzaam bij Fullwood JOZ en vertelt over de passie voor zijn werk, het opbouwen van levenslange relaties en het belang van eerlijkheid.
Toekomstbestendige oplossingen bieden
Al praktisch zijn hele leven heeft Andrew een diepe interesse voor de agrarische wereld, met name voor vee. ‘Welke keuzes maakt een veehouder en waarom? Waarom heeft hij een bepaald type koe? Wat wil hij bereiken, waar droomt hij van en wat doet hij over 10 jaar? Het is ontzettend interessant om veehouders te helpen met het vinden van passende en toekomstbestendige oplossingen’, zegt Andrew.
‘Om hier een geschikt advies over te kunnen geven, moet je volledig begrijpen wat er in hun wereld gebeurt’, vervolgt hij. ‘Met welke apparatuur wordt er gewerkt? Hoe wordt er omgegaan met arbeid? En ga zo maar door. Het is de kunst om kosteneffectief bezig te zijn op het gebied van voer, vruchtbaarheid, energie en gezondheid zodat je de productie kunt maximaliseren.’
Breed portfolio
‘Als Sales Area Manager is het natuurlijk mijn taak om te verkopen, maar wel alleen in het belang van de veehouder’, zegt Andrew. ‘We willen klanten alleen eerlijk en oprecht advies geven. Ze helpen aan een product waar ze alleen maar beter van worden. Het is dan ook geweldig dat we klanten een arbeidsbesparende en productieverhogende oplossing als de M²erlin melkrobot kunnen bieden. Zo’n product wíl je gewoon graag verkopen.’
‘Maar in sommige gevallen is een conventioneel melksysteem passender. Werk je in de sales bij Fullwood JOZ? Dan werk je met een breed productportfolio. Je hebt dus meer dan genoeg melksysteem-alternatieven te bieden, en dat maakt ons werk ontzettend aangenaam.’
‘We gaan een levenslange relatie met klanten aan’
Wederzijds vertrouwen
Sales speelt zich – ondanks de shift naar digitaal – nog veel face to face af, volgens Andrew. ‘We bezoeken veehouders, luisteren goed en inventariseren hun wensen, zodat we de best passende oplossing kunnen bieden. Ik vind het ontzettend leuk om met boeren in gesprek te gaan en ze bewust te maken van wat onze producten ze kunnen brengen.’
‘En we maken geen beloftes die we niet waar kunnen maken’, gaat Andrew verder. ‘Eerlijkheid duurt het langst en is het beste beleid. Alleen op die manier ontstaat er wederzijds vertrouwen. De relaties die ik de afgelopen 26 jaar heb opgebouwd met eindgebruikers en dealers betekenen veel voor me. We zijn geen vrienden van elkaar, maar zo voelt het vaak wel.’
‘Bij Fullwood JOZ zijn we toegewijd aan ons merk. Het is een sterk kwaliteitsmerk. Het gaat dan ook niet om het verkopen van een product om het daar vervolgens bij te laten. We gaan een levenslange relatie met klanten aan. Minstens een productleven lang. Want we willen dat veehouders jarenlang op ons kunnen én durven bouwen.’
Iedereen is gelijk
Niet alleen de band met klanten is sterk, maar ook met collega’s, vindt Andrew. ‘We ondersteunen elkaar en de deur staat altijd open. Heb je een probleem? Dan kun je overal terecht. Wat voor functie je ook hebt, bij Fullwood JOZ is iedereen gelijk. In het contact met elkaar speelt hiërarchie dan ook geen rol. Dat is voor mij persoonlijk heel belangrijk. We hebben elkaar namelijk nodig.’
‘Bovendien zorgt Fullwood JOZ goed voor ons. Dat kun je wel zien aan de mensen die hier al bijna hun hele leven werken, zoals ik. Je krijgt hier veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Je bent dus volledig zelf “in the lead” en krijgt alle handvatten om je werk goed uit te kunnen oefenen en er een succes van te maken.’
Ook werken bij Fullwood JOZ?
Fullwood JOZ groeit en is hard op zoek naar enthousiaste mensen die net zoals Andrew willen bijdragen aan het succes van melkveehouders wereldwijd. Wil jij deel uitmaken van een team dat het verschil maakt voor koeien én veehouders? Bekijk de vacatures en laat van je horen.